近日，在人民网北京总部，今麦郎董事长范现国做客人民网《对话企业家》栏目，分享了他对穿越周期的洞察与思考：“暴利不是商业文明，让老百姓花更少的钱买更多更好的东西才是。”
近年来，今麦郎在瓶装水领域频频发力，成功凭借“凉白开”系列产品打开销路；同时，2元高端天然矿泉水今矿将在8月全面覆盖北京。
这看似寻常的定价背后，有何深意？
“不是所有的水都是天然矿泉水。”访谈伊始，范现国便以“内行人”的视角，分享对“矿泉水”认知普及。
在范现国眼里，天然矿泉水不止是水，还是一种珍稀的矿产资源。其稀缺性不仅在于水资源本身特殊的形成环境、漫长的诞生过程，也在其水质标准、卫生保障和长途运输所带来的附加成本。
“这种稀缺性导致大部分地区没有这种矿产资源，水源地稀缺也间接增加了运输成本。消费者看到的好山好水好风景未必是天然矿泉，天然矿泉水国家有严格的成分标准。”
稀缺性、高品质、低价格，是范现国对新品的画像，也是对下一个“爆款”的期待。面对“如何实现高质低价？”的疑问，范现国用“两笔账”分享了他的考量。
“降价，是科技发展和消费升级的必然结果。”他直言，消费升级不是提价，而是消费者的认知升级。
他进一步分析道，20年前，一条瓶装水生产线产量为2.4万瓶/时，如今达9万多瓶/时，效率提升4倍。“技术进步、规模化生产、现代化物流，助推企业降本增效，让消费者得以花更少的钱买到更多更好的东西，享受到科技进步的成果，这才是商业文明。”
“从投入看，一条无菌饮料生产线投入超1亿元，短期看成本高，但从十年周期看，安全性和稳定性带来的优势无可替代。”
一手算经济账、一手算发展账。范现国就是以企业的长期主义，通过短期内的重投入，换取细水长流。
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